博易创万能UV平板打印机行业设备销售技巧

文章来源:www.byc168.com     |    作者:admin     |      公司新闻     |      2018-08-24 15:40

博易创BYC-1290平板打印机
1.认清自己的实力 做有把握的事情

无论是找工作亦或是换工作之前要做好充分的市场调查,切不可盲目的进入一个行业,要做自己有把握的事情。

2.一份坚持 十分努力

认准行业以后就要坚持在这个行业里干一段时间,切不要频换更换和跳槽,要付出十分的努力去做这份工作,努力到无能为力。

3.沉淀以后才值钱

选一个行业,做一种产品,要坚持做下去,只有沉淀足够的经验和客户人脉以后你才会变得值钱。

4.凡事要先做计划

每天提前到公司做好一天的计划,或者前天晚上在家写好明天的计划。

5.强者生存 弱肉强食

销售行业是很残酷的,只有少数强者能够生存下来,实现自己的人生价值,所有你必须比同行付出的更多,才能不被淘汰。

6,.了解产品---量变到质变---总结经验

做好业务的前提就是要充分了解自己的产品,寻找足够多的客户先有量再有质,要每天总结销售中的好方法。

7.时刻学习和总结技巧

学习销售技巧的方法有:1.自己工作过程中总结  2.上司和同事的传授  3.看书和培训

8.舍得包装 人靠衣装

销售是有尊严的事情,要有自信,平等对待自己和客户,
作为销售人员一定要穿的体面,时刻保持干净整洁,要学会花钱,只有知道花钱,才知道怎么去挣钱,钱是赚出来的,不是省出的。

9.努力和结果成正比

所有的业务员,所付出的努力和的到的结果一定成正比,付出的越多,得到的结果就越多,没有例外。人与人的差别就在于谁更加努力而已。

10.升值捷径--成全上司

要说升职捷径那么业务员业绩是第一指标,也许你不是最优秀的,或者和你一样优秀的还大有人在,你如何才能快速升职呢,那么你就要学会成全自己的老大,把学会把功劳让给老大,在最好不要越权行事。

11.提高执行力

在职场和公司最怕的就是拖延,提升自己的执行力很重要。

12.反思和自省
每做完一件事和跟进一个客户,都要学会反思,想一下有哪些做的好和做的不足,每天都反省一天下来的结果。

13.如何培养客户

新(不断挖掘新客户)----养(跟进和培养客户)----杀(果断成交有用客户)---放(舍得放弃低质和无用客户)

14.跟进客户技巧
1.重温旧梦(要学会场景销售,把客户带入起初的销售环境,做好下次销售的铺垫)
2.火上浇油(不断重
产品价值)
3.手起刀落(能成交时果断收单,切不可拖延,以免生变)

15.面谈技巧五部曲
1.PMP拍马屁 寒暄破冰
2.了解客户需求和性格  知己知彼百战不殆
3.塑造产品价值(切不要攻击同行)
4.带客户看产品(重新塑造产品价值,FQA疑问处理,帮客户解答疑问,可以总结问题库)
5.果断成交(未成交就再次为下次销售做铺垫)

16.电销五部曲
1.反复给老板做决定
2.反复测试成交
3.反复问候寒暄
4.反复塑造产品价值
5.反复约见面谈

17.销售目的
销售最终目的就是看能不能为客户解决问题,没客户能拒绝别人的好,你为他好他才会信任你,要和客户成为朋友,客户也会为你推荐更多客户。


(@作者:博易创老肖)
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